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Técnicas de Venda para Profissionais
Uma maneira prática de (re)pensar as tarefas de vendas.
Dirigido especialmente para:
Vendedores, representantes de vendas e executivos de contas. Outros
níveis de suporte técnico e serviço de gestão de vendas.
Objetivos:
- Desenvolver um plano de atividades para sua gestão de vendas,
desde a qualificação de potenciais até o cumprimento dos objetivos
- Conduzir eficientemente uma apresentação de vendas
- Detectar sinais que permitirão monitorar o ritmo de suas negociação
de vendas
- Prever, planejar e conduzir adequadamente as objeções e pressões
dos compradores
- Desenhar e implementar planos territoriais de vendas
- Identificar as necessidades dos clientes, apresentando soluções
e resolvendo problemas
- Fechar vendas com confiança e autoridade, fazendo os clientes
sentirem-se satisfeitos com a decisão tomada
Conteúdo Programático:
- Profissionalismo em vendas
- Planejamento do trabalho para quem tem muito a fazer (e pouco
tempo para realizá-lo)
- O comportamento do comprador
- O processo de venda
- Escutando de maneira eficaz para vender mais
- Técnicas ao telefone para pesquisar, para marcar visitas e para
fechar negócios
- Administração do território e do tempo
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